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雷士照明CEO林良琦:持續價值創造,雷士照明制勝之道

2021-06-23 14:59:11 中國質量新聞網

近日,雷士照明喜訊頻傳:618年中大促登頂天貓、京東、蘇寧、唯品四大平臺燈飾燈具銷售冠軍(數據來源:各大電商銷售平臺公告);2021年《中國500最具價值品牌》排行榜中以436.87億元的品牌價值,連續十年蟬聯行業第一。

疫情陰霾,行業經濟增速放緩,雷士照明依然保持著強勁的增長勢頭,向“中國智造”轉型升級。雷士照明CEO林良琦暢談企業可持續發展的秘密。

健康有序發展的三大支點

互聯網時代,充斥著許多速生速朽的荒誕故事,企業健康、有序、可持續性地成長,也顯得更為重要。

在林良琦看來,雷士照明不斷發展壯大,其根本在于始終保持對商業基本邏輯的敬畏,對游戲規則的尊重。

1、堅持價值創造。企業存在與發展的根本在于真正為用戶創造價值。技術會過時,市場會變化,為用戶“解決問題,創造價值”才是永恒不變的核心。

2、具有長遠規劃。企業健康、有序發展的關鍵,要求組織內部的運作是體系化、有序流暢、有長遠規劃的,而不是毫無章法地東一榔頭,西一錘,短視地哪里掙錢就沖哪里去。

3、充滿“正能量”。企業既能從產業生態中吸取正能量,又能反哺“正能量”給產業生態。

在開放、合作中共創價值

目前,照明市場競爭激烈,價格戰、同質化現象嚴重。在這種混亂中,整個行業亦呈現出兩個明顯趨勢:一是集中化,二是中高端市場的細分化與專業化。

林良琦表示,面對這樣的市場環境,作為行業引領者之一的雷士照明,有責任與各個產業生態企業一起,重塑光的價值,拒絕價格戰,在為用戶創造新價值的同時,致力于合作共贏的生態打造。

首先是整合上下游產業鏈的資源。與細分市場企業進行戰略合作,減少重復投資,提升整個價值鏈效益。2021年,雷士照明已與洲明科技、得邦照明等企業簽訂深度戰略合作協議,強強聯合,互相延伸彼此的價值。

其次以開放的姿態擁抱互聯網,全面進攻智能照明市場。目前,雷士照明已與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯網企業達成合作,在酒店照明、教育照明、全屋照明等領域形成了系統的智能照明解決方案。

最后,從賣產品向賣方案、賣服務轉型升級。為客戶提供人性化、整體化、健康化的一站式照明解決方案,是雷士照明在市場價格戰泥潭中脫身的重要戰略。

雷士照明保持強大的秘訣

談及雷士照明這些年來持續保持行業頭部地位的秘訣,林良琦從四個方面進行了分析。

一是聚焦于核心價值。雷士照明始終緊緊圍繞著“光”的核心,打造健康、舒適、人性化的光環境。

二是擁有傲視群雄的品牌價值,連續十年蟬聯照明行業第一。除了外部的數據榮譽之外,在2021年1月公司股東發起的市場調研數據復核驗證顯示,雷士照明品牌知名度和美譽度在行業居前列。

三是雄厚的運營中心渠道網絡。32家運營中心,2300多家專賣店,上萬個覆蓋全國縣、鎮、鄉的終端網點,是雷士照明及時、高效服務的有力保障。

四是“?!迸c“全”的雙重優勢。雷士照明不僅僅是細分空間專業光環境的提供者,還是一站式照明服務的服務商以及產品線最全的品牌商之一。既有各種細分空間需求的專業照明解決方案,也有提供一站式涵蓋售前售中售后的前裝及后裝服務,在需求研究上做“?!?,在服務上做“全”,這是雷士照明的核心優勢。

雷士名片,閃亮全國

近年來,我國城鎮化快速推進,大型國際賽事和全球盛會不斷,雷士照明承接了眾多大型的國家級、城市地標性的工程項目,如:2008年北京奧運會、2012年廣州亞運會、2018年青島上合峰會、2019年武漢軍運會、2022年冬奧會、數屆世園會等。此外,還有散布于各行各業的標桿工程項目及家居項目在全國各地開花,如:今年承接的項目就有天津地鐵四號線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創業園等。

“這些作品,是雷士照明前進的勛章,也是鞭策,鼓勵我們為更多的用戶發揮專業的價值,讓越來越多的作品成為國家、城市的名片,在用戶心中形成良好的口碑,讓雷士照明的品牌價值進一步提升?!绷至肩f道。

堅守光的核心,重塑光的價值

談及未來,林良琦再次強調,企業存在的意義,本質在于為消費者創造價值。未來,雷士照明將繼續堅守“光”的核心,重塑光的價值,進一步提升雷士照明的品牌知名度和影響力。

首先,振興行業,重塑光的價值,是雷士照明的責任所在。雷士照明將致力于建立更好的行業生態,把照明行業的蛋糕做大,而不是在現有的蛋糕里爭搶。

其次,要繼續保持雷士商用照明的專業地位。

最后,在C端層面進一步提供專業的價值和解決方案給消費者,把專業形象滲透到每一位消費者心中及千家萬戶家庭中。

(責任編輯:崔立明)
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